Cognos fortalece su posicionamiento en el sector retail con el lanzamiento de una nueva solución de rendimiento para optimizar promociones

El Blueprint de Planificación Estratégica de Promociones de Cognos permite a los comerciales modelar, analizar y evaluar con más precisión la efectividad de sus actividades promocionales

Madrid, 17 de Enero de 2007 - Cognos (Nasdaq: COGN; TSX: CSN) amplia su liderazgo en el mercado retail con el lanzamiento de una nueva solución de rendimiento para este sector –la tercera en menos de un año-. El nuevo Blueprint de Planificación Estratégica de Promociones de Cognos ha sido diseñado con el objetivo de ayudar a las cadenas de supermercados a optimizar la efectividad y el retorno de las actividades promocionales tanto del comerciante como del fabricante.

Los costes de marketing y de promociones pueden impactar de forma significativa en las líneas estratégicas comerciales del retailer. El nuevo blueprint dota a los responsables y ejecutivos de toda la cadena retail de la capacidad para modelar múltiples escenarios y, posteriormente, analizarlos y evaluar el éxito de sus promociones, permitiéndoles un uso más eficaz de los recursos económicos y de la marca de la compañía para obtener finalmente unos retornos más altos.

A través del Blueprint de Rendimiento, los ejecutivos senior pueden determinar de forma optimizada el gasto de marketing de toda la compañía, asignando estratégicamente los fondos de publicidad a las diferentes regiones o a distintos tipos de actividades de marketing; los responsables de marketing y comercialización pueden planificar las campañas promocionales del comercial que obtendrán el mayor retorno de la inversión; y los compradores, responsables promocionales y gestores de mercancías pueden planificar el mejor uso de los fondos de comercio y monitorizar la efectividad de las promociones, así como la conformidad del fabricante con los términos de la remesa.

“En un sector en el que los márgenes de beneficio resultan clave, los retailers están siempre buscando vías para racionalizar sus procesos de promociones, para transmitir mensajes consistentes y dirigidos a sus clientes al menor coste posible y en el plazo más rápido”, señala Cathy Hotka, vicepresidente senior de tecnología y desarrollo de negocio en la Retail Industry Leaders Association (RILA). “Las soluciones sofisticadas para la planificación de promociones se están convirtiendo en predominantes en esta industria, permitiendo a los retailers emplear más tiempo en cuestiones de estrategia y optimización, y menos tiempo a tareas administrativas como agregación y validación de datos”.

Numerosas ventajas

Apoyado en Cognos 8 Planning y Cognos 8 BI, y basado en las mejores prácticas de la industria retail, el Blueprint de Planificación Estratégica de Promociones de Cognos ofrece un intuitivo entorno de planificación y reporting, ascendente y descendente, del que los retailers pueden sacar partido para poner en marcha las siguientes funciones:

-Proceso integrado de planificación entre finanzas, marketing y proceso promocional, garantizando que todos los departamentos disfruten de visibilidad sobre las promociones y puedan trabajar en objetivos comunes.

-Calendarios pre-construidos que proporcionan a toda la organización visibilidad sobre las actividades promocionales planificadas.

-Funcionalidad para realizar análisis sobre las promociones históricas y utilizar los resultados de estos análisis para dirigir futuras campañas y conseguir paquetes promocionales óptimos.

-Capacidades de revisiones de previsiones rápidas que permitan a las cadenas ajustar sus paquetes promocionales y campañas “on the fly”, basándose en el rendimiento y las respuestas de los clientes hasta la fecha.

-Proceso rápido de consolidación que reduce los ciclos de planificación y permite a las cadenas retail reaccionar rápidamente a las nuevas oportunidades patrocinadas por los fabricantes, cubriendo las tendencias del mercado y respondiendo a las acciones de la competencia.

-Funcionalidad incorporada de flujos de trabajo, completada con capacidades de alerta, ayudando a conseguir una mayor colaboración y contabilidad, mientras se racionalizan los procesos de aprobación y monitorización.

-Capacidades de monitorización de la conformidad para mejorar el control sobre los fondos comerciales y acelerar el reembolso por parte de los fabricantes.

Disponible de forma inmediata para los clientes, el Blueprint de Planificación Estratégica de Promociones de Cognos es la tercera solución para el retail lanzada por Cognos en 2006. En enero, Cognos presentó el Blueprint de Planificación de Operaciones de Almacenes (P&L), que ayuda a las cadenas comerciales a realizar presupuestos de forma ascendente y descendente, así como informes de rendimiento para la gestión global de beneficios y pérdidas. En mayo, Cognos lanzó el Blueprint de Desarrollo de Almacenes, que ayuda a los retailers a planificar más eficazmente los proyectos intensivos de capital como la construcción de nuevos almacenes, las remodelaciones o las ampliaciones. El último Blueprint de Rendimiento extiende la suite de soluciones para retail de Cognos más allá de las operaciones de almacén, con objeto de ofrecer un enfoque de gestión del rendimiento integrado de arriba abajo, que reúne todas las áreas funcionales de la empresa retail en un grupo único de objetivos.

“Los retailers han luchado tradicionalmente con la planificación de sus promociones, debido a la ausencia de una visión completa de las actividades de toda la compañía, haciendo muy difícil estimar con precisión cómo optimizar los paquetes promocionales a lo largo de la cadena”, señala Javier Delgado, responsable para el sector retail en Cognos España. “El Blueprint de Planificación Estratégica de Promociones de Cognos proporciona una completa estructura para la gestión del rendimiento que permite a los retailers planificar, medir e informar de forma precisa y confidencial sobre sus actividades promocionales, por lo que podrán lograr una notable ventaja competitiva mientras protegen los márgenes. Junto a nuestros otros Blueprints de Rendimiento para retail, esta solución supone un significativo avance para ayudar a las empresas de retail a cubrir los silos de información y a reducir las complejidades de gestión en este mercado altamente competitivo”.